电缆管是一种用于保护电缆的管道，主要用于不同建筑物之间或不同区域之间电缆的连接和传输。作为电力工程和通信工程中必不可少的组成部分，电缆管在市场上具有广阔的应用前景。

作为电缆管的总经销商，必须具备以下几个方面的能力和优势：

首先，需要与多家电缆管生产厂家建立合作关系，并成为其授权的总经销商。通过与厂家直接合作，总经销商可以获得更加优惠的价格和稳定的供货渠道。同时，总经销商可以通过了解电缆管的生产工艺和技术要求，更好地为客户提供专业的售前和售后服务。

其次，总经销商需要建立自己的销售团队和销售网络。销售团队应该具备丰富的行业知识和销售经验，能够为客户提供准确的技术支持和咨询。销售网络应该覆盖各个城市和地区，能够及时地为客户提供产品和服务。

同时，总经销商还需要建立和管理自己的仓库和物流系统，以确保产品能够及时送达客户。仓库需要合理规划和管理产品的库存，及时更新库存信息。物流系统需要与合作的物流公司密切配合，建立高效的运输渠道，保证产品的准确和及时配送。

另外，总经销商可以通过市场营销和品牌建设来推广电缆管产品。市场营销可以通过多种渠道进行，包括在线和离线的宣传推广活动。品牌建设则需要总经销商与厂家共同努力，通过提供高质量的产品和服务来树立良好的品牌形象。

总之，作为电缆管总经销商，需要具备与厂家合作的能力、建立完善的销售体系和物流系统的能力，以及进行市场营销和品牌建设的能力。只有这样，才能在竞争激烈的市场中占据一席之地，并获得稳定的收益和市场份额。